Как привлекать клиентов юристу: способы лидогенерации и лучший выбор

Юрист может быть отличным специалистом, но без выстроенной системы привлечения клиентов доход будет нестабильным. В этой статье разберём, как юристу получать клиентов регулярно, а не искать их вручную.

Почему юристу важно выстраивать поток клиентов

Каналы лидогенерации достаточно обширны. И можно выбрать несколько вариантов тех, которые будут работать стабильно и приносить прибыль.

Ручной поиск клиентов:

• не масштабируется;
• отнимает время;
• приводит к простоям.

Лидогенерация позволяет создать предсказуемый поток заявок.

Кто ваш клиент: физлица, бизнес, узкие юридические ниши

Юристу важно определиться:

• физические лица (семейные, наследственные, споры);
• бизнес (договоры, арбитраж, сопровождение);
• узкие ниши (банкротство, IT, недвижимость).

Чем уже специализация — тем выше конверсия. При этом можно еще рассматривать тренды и предлагать клиентам именно то, что им важно получить сейчас.

Онлайн-каналы привлечения клиентов для юриста

Лучше всего работают:

• поисковая реклама;
• продвижение в картах;
• сайт с понятной формой заявки;
• контент и экспертные статьи;
• ретаргетинг.

Оффлайн-способы получения клиентов

• рекомендации и партнёрства;
• офлайн-мероприятия;
• работа с существующей базой клиентов.

Лучший эффект даёт комбинация онлайн и оффлайн.

Реклама юридических услуг: что разрешено и что работает

Работают:

• бесплатная консультация;
• первичный анализ ситуации;
• понятные офферы без «обещаний побед».

Важно соблюдать требования законодательства.

СМС и мессенджеры в юридической лидогенерации

Подходят для:

• повторных обращений;
• уведомлений;
• работы с базой клиентов.

Как повысить доверие и конверсию обращений

Доверие формируют:

• отзывы;
• кейсы;
• понятный язык;
• быстрый отклик;
• прозрачные цены.

Ошибки юристов при привлечении клиентов

• слишком общая специализация;
• сложные формулировки;
• отсутствие отзывов;
• попытка продавать без доверия;
• отсутствие CRM.

Как юристу получать клиентов регулярно

Решение — системный подход:

• лидогенерация;
• автоматизация обработки заявок;
• работа с повторными клиентами;
• аналитика и улучшение конверсии.

FAQ — Часто задаваемые вопросы