Как производитель ульев под индивидуальные размеры клиентов за 16 дней получил целевые запросы даже в декабре — период, который традиционно считается несезонным для пчеловодов.
Описание проблемы
Заказчик — индивидуальный предприниматель, занимающийся изготовлением деревянных ульев под индивидуальные размеры клиентов.
Перед запуском стояло сразу несколько задач:
- найти источник новых заявок с учётом того, что декабрь — не сезон для пчеловодов;
- проверить лояльность и отклик аудитории на предложение напрямую от производителя;
- протестировать лидогенерацию на небольшом бюджете.
В приоритете было аккуратно протестировать подход без крупных вложений и понять, работает ли система лидогенерации в данной нише. Тестовый период был запущен по минимальному бюджету — 25 000 рублей.
Решение
Мы предложили стратегию с фокусом на целевую аудиторию и обязательную квалификацию лидов сотрудниками нашего колл-центра. Все подтверждённые лиды передавались заказчику на первый этап воронки продаж через отдельный проект в Telegram.
Совместно с заказчиком была сформирована сегментированная база потенциальных клиентов, которые:
- недавно искали информацию об ульях и кормах для пчёл;
- посещали тематические сайты и ресурсы по пчеловодству.
На основе критериев заказчика к целевому лиду был разработан скрипт прозвона. Под проект была выделена отдельная группа операторов колл-центра. Прозвон осуществлялся в будние и выходные дни с 10:00 до 18:00. Все действия и статусы лидов фиксировались.женедельно.
Что сделано
- Сформирована и согласована сегментированная база
- Прозвонено 805 контактов с соблюдением бизнес-процессов
- Проведена первичная квалификация клиентов
- Настроена передача целевых лидов в Telegram-проект заказчика
Результат
За 16 дней было выявлено 28 целевых лидов с прямыми запросами на изготовление 4-, 6-, 8- и 12-рамочных ульев.
Основная часть обращений носит отложенный характер — клиенты планируют заказы ближе к весеннему сезону. При этом заказчик уже выстраивает коммуникацию с каждым потенциальным клиентом, распределяет производственные ресурсы и формирует план загрузки на высокий сезон.Фактическая стоимость одного целевого лида для данной ниши составила 1 000 рублей. По итогам теста стороны договорились продолжить сотрудничество с марта 2026 года.
Хотите так же?
Заполните форму на сайте,
и мы подберём лидогенерацию под ваш бизнес
Преимущества работы с нами
FAQ
Да, при правильной сегментации и ожиданиях. В несезон часто формируется отложенный спрос.
Да, особенно если продукт индивидуальный и важен прямой контакт с производителем.
Да, тестовый запуск позволяет оценить спрос и экономику лида без существенных рисков.
ВЫБЕРИТЕ нужный вам инструмент
и получите бонус 2 000 рублей при первом пополнении
