Как молодая компания по производству офисной мебели в Санкт-Петербурге протестировала лидогенерацию и получила первые целевые заявки и сделки уже в тестовый период.
Описание проблемы
Заказчик — молодая компания, занимающаяся изготовлением офисной мебели в Санкт-Петербурге.
Компания находилась на этапе выхода на рынок и нуждалась в первых стабильных заявках от корпоративных клиентов.
Задача стояла чётко:
найти источник новых заявок, протестировать лидогенерацию на небольшом бюджете и понять, подходит ли этот инструмент для данной ниши. Важно было получить не просто интерес, а именно целевые запросы на оборудование офисов и индивидуальные проекты.Тестовый период был запланирован по стандартной стоимости — 75 000 рублей.
Решение
Мы предложили стратегию с фокусом на целевую аудиторию и предварительную квалификацию лидов. Основной упор был сделан не на массовость, а на соответствие запросов критериям заказчика.
Совместно с клиентом была сформирована сегментированная база потенциальных заказчиков, которые:
- недавно искали информацию об оснащении офисов;
- посещали сайты конкурентов в нише производства офисной мебели;
- потенциально рассматривали индивидуальные проекты под свои задачи.
На основании требований к лидам мы подготовили скрипт для колл-центра и выделили отдельную проектную группу. Прозвон осуществлялся в будние дни с 10:00 до 18:00. Все данные по лидам передавались заказчику на первый этап воронки продаж через Google-таблицу. Сверка результатов проводилась еженедельно.
Что сделано
- Прозвонено 2 080 контактов с соблюдением бизнес-процессов
- Проведена первичная квалификация запросов
- Переданы целевые лиды с подтвержденной потребностью
- Организована регулярная отчетность и синхронизация с заказчиком
Результат
В рамках тестового периода было выявлено 36 целевых лидов с прямыми запросами на оснащение офисов и изготовление мебели по индивидуальным проектам. Среди них — как срочные заявки, так и обращения с перспективой на будущее.
На момент подготовки кейса заказчиком уже заключено 2 сделки на суммы 250 000 и 600 000 рублей. Также была зафиксирована фактическая стоимость одного целевого лида для данной ниши и геолокации.
По итогам теста стороны договорились продолжить сотрудничество с января 2026 года.
Хотите так же?
Заполните форму на сайте,
и мы подберём лидогенерацию под ваш бизнес.
Преимущества работы с нами
FAQ
Да, при правильной сегментации и квалификации лидов она позволяет получать целевые запросы от бизнеса.
Критически важна. Это экономит время отдела продаж и повышает конверсию в сделки.
Да, мы часто рекомендуем начинать с тестового периода, чтобы оценить эффективность подхода.
ВЫБЕРИТЕ нужный вам инструмент
и получите бонус 2 000 рублей при первом пополнении
